如何有效进行渠道建设

情感社交 2021-08-04 09:06:51

最佳答案

1、要重视未来渠道建设:企业的产品要提前开发,技术要提前开发,渠道也要提前开发。渠道形成需要一个过程,现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。提前开发渠道,可以做些舆论先行工作,先交一些朋友。

2、开发渠道要慎重:经营渠道客户的是人,而人是理智的动物,是感情的动物。不要轻易跟客户谈重要产品或服务交易,更不要跟重要客户轻易谈重要产品或服务交易。

3、开发渠道也要定位:客户们都很忙,越是重要客户越忙。学会跟他们说话少而精,最好用一句话把自己产品或服务的特点说出来,最好用一句话引起他最大的欲望。只要对第一句话感兴趣,后面的话就容易听进去了。这就是所谓的“定位”。广告要定位,开发渠道也要定位。

4、开发渠道要善于识人:渠道能否做大与经营那个渠道的人有密切关系,跟他的德、神、胆、智、毅及专业知识有密切联系。如果缺少其中一个字,就很难把渠道做大。因此,开发渠道要善于识人。

如何有效进行渠道建设

剩余:2000